Las técnicas básicas de copywriting son útiles al momento de escribir tus «copys», y solo puedes escoger cuál usar luego de haber definido la personalidad y lenguaje de tu marca, objetivo y alcance de tus comunicaciones.
Técnicas básicas de copywriting
AIDA y PASTOR son técnicas básicas de copywriting para usar en redes sociales y anuncios digitales, ó en email y landing pages. Ambos AIDA y PASTOR son acrónimos que especifican la estructura base con la cual debes conformar tus «copys». A continuación, se detalla cada técnica:
AIDA
AIDA es un acrónimo que se traduce de la siguiente forma:
A – Atención: Atrae la atención del público con una frase impactante o un dato relevante.
I – Interés: Genera interés mencionando cómo afecta la vida de esa persona al no darle solución al problema que tú solucionas con tu producto o servicio.
D – Deseo: Genera el deseo de que quieran saber más de tu producto o servicio contando qué problemas ayudan a solucionar (puedes hacerlo como ítems).
A – Acción: Deja un llamado a la acción donde digas específicamente qué quieres que realice la persona ahora con la información que le diste (comentar, compartir, ir a la web, descargar un PDF, comprar, entre otros).
Esta técnica básica de copywriting la puedes usar para tus publicaciones de redes sociales o para los copys de tus anuncios.
PASTOR
PASTOR es un acrónimo que se traduce de la siguiente forma:
P – Problema: Menciona el problema por el que pasa tu cliente potencial de forma emocional para qué la persona que te lee sienta que te entiende.
A – Amplificar: Amplifica el dolor para que sea consiente de qué áreas afecta en su vida y las consecuencias.
S – Solución: Da solución al problema al tiempo que ofreces datos o ejemplos.
T – Transformación: Incluye testimonios de otras personas con el fin de que se sientan identificados.
O – Oferta: Haz una oferta que se adecue a las necesidades de tu público objetivo donde expliques al detalle en qué consiste y de qué forma los va a ayudar tu producto o servicio.
R – Respuesta: Deja un llamado a la acción donde pidas de forma contundente una respuesta (puede ser un botón de compra o un link). Si tu cliente potencial está interesado realizará alguna acción, de lo contrario no tendrás respuesta.
Esta técnica básica de copywriting la puedes usar para emails o para landing page (páginas de aterrizaje creadas específicamente para vender).
Conclusión
Con esta Guía en 3 pasos: ¿Qué es el copywriting?, 3 consejos antes de aplicar el copywriting, y 2 técnicas básicas de copywriting puedes comprender no sólo qué es el copywriting, también debes tener en cuenta que existe un trabajo de investigación y comprensión antes de sentarte a redactar tus textos persuasivos y aún más importante cuáles técnicas puedes empezar a utilizar sin ser un profesional.
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